エグゼクティブマーケターのためのプレミアム講義

『リクルートエージェントのマーケティング戦略』

青葉哲郎氏

株式会社リクルートエージェント
経営統括ユニット　マーケティング部　部長

（→プロフィール）

--- 2009年9月10日（木） ---

目次

• はじめに
• リクルートエージェントのビジネスモデル
  • 成長領域の「人材」事業を担う
  • 完全成功報酬型
  • 顧客満足度No.1
  • 転職支援のプロセスについて
• リクルートエージェントのマーケティング戦略
  • マーケティング部のミッション
  • 目標定義
  • 前職での経験
  • 3つのミッション
  • マーケティング組織を構造改革
  • 3軸「認知面積」「集客」「コンバージョン」で科学するマーケティング基本戦略
  • リーディングカンパニーにふさわしいビジョン策定
  • 「一体化」で大きなことを実現し、活躍できる人を増やす
• マーケティング実践事例
  • ブランドの取り組み〜認知の量と質、相関について〜
    • 事前調査で現状把握
    • コミュニケーション・コンセプトの策定
    • メッセージング手法を考える
    • 各メディア展開
    • 「質の高い認知度アップ」に成功
    • 認知度のクリティカル・マス
  • 登録効率を高める
    • ネットにいる人々をWebサイトへ導く力
    • リスティング−広告で成果を出し、コストを下げるポイント
    • SEO−基本を徹底して上位表示を実現
    • 検索エンジンマーケティングの本質的なROI向上策
    • 純広告（Webバナー）−新商品への積極展開
  • 「見える化」〜広告の単品管理＋社内DB連携〜
    • コンバージョンの後にも紐付けを
    • 情報をコックピット化
    • 広告も単品管理
    • データは細かく刻み、チェックを習慣化
    • Webサイトも「見える化」へ
  • Webサイトリニューアルと登録効率向上
    • 科学的なアプローチで作る、使いやすく分かりやすいWebサイト
    • ブランドメッセージとの親和性にこだわる
• まとめ
  • 大きな枠と有機的な施策連携が成果に繋がる
  • データは「操る」もの
  • チームの成長、魅力ある職場作りという嬉しい副産物

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